Motrec International, leader mondial dans la conception et la fabrication de véhicules industriels électriques, recherche un Responsable Régional des Ventes (RSM) dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe. Basé(e) à Sherbrooke, le RSM sera chargé de développer et de stimuler les ventes dans sa région assignée tout en maintenant et renforçant les relations avec notre réseau de concessionnaires.
Responsabilités :
1.Développement du territoire :
- Identifier les opportunités de croissance dans la région assignée.
- Mettre en œuvre des stratégies pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
- Établir des plans d’action pour maximiser la présence de Motrec sur le marché local.
- Identifier les opportunités d’amélioration de la couverture géographique du réseau afin de soutenir la croissance de la marque Motrec dans son territoire.
2.Gestion du réseau de concessionnaires :
- Entretenir des relations solides avec les concessionnaires existants et rechercher de nouveaux partenaires potentiels.
- Réaliser la prospection et l’acquisition de nouveaux clients (concessionnaires et utilisateurs finaux) visant à au augmenter les ventes sur votre territoire.
- Fournir un support continu pour garantir une représentation optimale des produits Motrec.
- Organisateur des sessions de formation régulières pour les concessionnaires afin de les tenir informés des nouveaux produits et des meilleures pratiques de vente.
- Assurer un suivi proactif avec les concessionnaires pour évaluer leur performance et résoudre les problèmes éventuels.
- Collecter et analyser les commentaires du marché pour ajuster les stratégies de vente.
- Être à l’écoute des besoins des clients et des concessionnaires pour améliorer en permanence nos produits et services.
3.Développement de stratégies de vente :
- Gestion et développement de son entonnoir de ventes.
- Chasse de nouveaux clients potentiels dans son territoire de ventes.
- Élaborer des plans stratégiques de vente en collaboration avec l’équipe de direction.
- Mettre en œuvre des initiatives de vente ciblées pour accroître la notoriété de la marque et stimuler les ventes.
4.Compréhension du marché :
- Maintenir une connaissance approfondie du marché des véhicules industriels, y compris les tendances, la concurrence et les opportunités émergentes.
- Utilisez ces informations pour ajuster les stratégies de vente et développer des avantages compétitifs.
- Assurer une utilisation fréquente et efficace des démos, identifier les initiatives marketing locales et les soutenir avec l’aide de l’équipe marketing.
Aptitudes et compétences requises :
- Au moins 5 ans d’expérience dans un poste de ventes B2B industriel.
- Bilingue français-anglais. Espagnol un atout.
- Forte connaissance (écrite et parlée) de l’anglais pour communiquer efficacement et en toute confiance auprès de la clientèle américaine.
- Excellentes compétences en négociation et communication.
- Attitude très orientée sur les résultats.
- Esprit d’analyse et forte habileté à comprendre les problématiques du marché et des clients.
- Très bon niveau de service client avec une attitude « partenaire ».
- Haut niveau de flexibilité et d’adaptation.
- Connaissance de la suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint) et des logiciels CRM, Hubspot.
- Déplacements nationaux et internationaux (Passeport valide).
Conditions de travail :
Ce poste offre un programme de rémunération et de bonus très attrayant, un régime d’assurances collectives, des vacances et des congés intéressants, et bien plus.